На особое отношение со стороны крупной кредитной организации может рассчитывать даже мелкий заемщик, если, конечно, поймет, какие клиенты интересны банку.

Условия по ипотечному кредиту вполне можно изменить в лучшую для себя сторону. Чаще всего преференции от банков доступны зарплатным клиентам. Однако попасть в число привилегированных можно и другими способами, например открыть в банке вклад или взять небольшой потребительский кредит и успешно его погасить.

Минимальной ставка по ипотечному кредиту будет при соблюдении целого ряда условий: если первый взнос составляет более половины от стоимости квартиры, если кредит короткий, если есть официальное подтверждение дохода и еще много "если". Особое отношение у банков к зарплатным клиентам. Правда, слишком рассчитывать на альтруизм банков не стоит — максимальная скидка даже для таких клиентов составляет 1% годовых от стандартных условий банка.

При предоставлении бонусов банки учитывают общую сумму накоплений и кредитов клиента, размер оборота по счетам и количество используемых клиентом услуг банка. "Набор бонусов и льготных условий на получение кредита зависит прежде всего не столько от самого клиента и его кредитной истории, сколько от внутренней политики банка: на чем именно он делает акцент сейчас — на развитии отдельных продуктов или на удержании корпоративных клиентов при помощи неких привилегий для сотрудников в рамках зарплатного проекта. Если речь идет об удержании, то банк готов жертвовать прибылью розницы ради интересов корпоративного бизнеса. Плата за привлечение или удержание хорошего корпоративного клиента в данном случае — снижение прибыли по ипотеке",— объясняет начальник управления развития ипотеки банка "Открытие" Александр Ефимов.

В банке "Уралсиб" и Райффайзенбанке зарплатным клиентам предлагается скидка 0,25% от стандартных условий. В Альфа-банке — скидка 1% от ставки и 0,4% от комиссии за выдачу кредита. Абсолют-банк своим зарплатным клиентам предоставляет преференции в виде сниженной на 0,5% процентной ставки и уменьшенной в два раза комиссии за оформление кредитной документации. В Росевробанке скидка составляет 0,25-1%. В банке "Сосьете Женераль Восток" (БСЖВ) зарплатные клиенты могут рассчитывать на скидку до 1% от стандартной ставки. Помимо этого предоставляется скидка 50% на комиссию за выдачу кредита, а также первый год бесплатного обслуживания пакета услуг "Тенденция" (обслуживание текущего счета, пластиковая карта, 20-процентная скидка на аренду сейфовой ячейки и т. д.). В Нордеа-банке скидка по ставке составляет 0,1-0,2%.

Если вам не повезло попасть в эту поощряемую категорию, получить бонус можно, открыв в банке вклад. Например, "Уралсиб" снижает ставку по ипотеке для своих вкладчиков на 0,5-1,25%. При этом депозит должен быть сроком от 91 дня на сумму не менее 100 тыс. руб. или 5 тыс. в валюте. Правда, премировать своих вкладчиков скидками по ипотечным ставкам готовы далеко не все банки. В большинстве случаев наличие вклада не снизит стоимость ипотеки, зато может положительно повлиять на решение банка о выдаче кредита. "Вкладчикам преференций нет, однако в случае, если такие клиенты захотят оформить ипотечный кредит, то их шанс на получение займа заметно возрастает, так как к ним доверие банка выше. Мы стремимся поддерживать постоянные отношения с нашими вкладчиками, даже если они открывали депозиты на короткие сроки",— утверждает замначальника управления розничных кредитных продуктов Абсолют-банка Светлана Сурина.

Претендовать на скидку также может заемщик, который до этого успешно погасил кредит или имеет действующий кредит, по которому нет просрочек. Так, у "Уралсиба" могут получить дисконт до 1,25% на процентную ставку клиенты, которые погасили или успешно погашают кредит. Для получения такой же скидки в БСЖВ свою благонадежность придется доказывать банку дольше: бонус распространяется на клиентов, которые выплачивают кредит без просрочек и выполняют все условия договора в течение 18 мес. Важно, чтобы кредит был оформлен в том же банке, где предполагается взять ипотеку. Если у заемщика хорошая кредитная история, но в другом банке, на ставку это, скорее всего, не повлияет. "При ипотечном кредитовании уровень дефолтности значительно ниже, чем при других видах кредитования, и наличие или отсутствие положительной кредитной истории не существенно влияет на риск дефолта, а следовательно, и на условия кредитования",— говорит Александр Ефимов.

Еще один способ сэкономить на процентной ставке — оформить кредит под плавающий процент. Больше всего это предложение подойдет тем, кто планирует расплатиться с кредитом в ближайшее время, поскольку предсказывать поведение индексов на длительный период сложно. Более того, выбор у заемщика, который решил оформить ипотеку под плавающий процент, невелик. Например, в банке "Дельтакредит" долларовый кредит под плавающую ставку составит 8-9% годовых в зависимости от размера первоначального взноса и срока кредита. Дешевле всего ипотека обойдется тем клиентам, которые внесут более 50% от стоимости квартиры и оформят заем сроком не более чем на десять лет. При этом банк вводит ограничения — ставка не может опускаться ниже 7,5% и подниматься выше 20% годовых. Для сравнения: при кредите на десять лет и взносе более 50% кредит под фиксированную процентную ставку обойдется в 8,25% годовых. В Юникредит-банке ставки по плавающим кредитам составляют Libor 6М/Euribor 6М+5% в валюте и MosPrime 6M+5% в рублях. На 10 мая 2011 года ставка Mosprime 6m составляла 4,23%, Mosprime 3m — 4,05%. На начало мая ставка Libor на год составляла 0,76, на полгода — 0,43%. Таким образом, сейчас такой кредит будет стоить заемщику 9,23% в рублях. Кредит можно оформить на 30 лет с первоначальным взносом 20% от стоимости квартиры. Для сравнения: программы с фиксированными ставками предполагают 11,5-12,5% в рублях. В Нордеа-банке ипотеку с плавающей процентной ставкой оформить на весь срок кредита не получится — на какое-то время ставку придется зафиксировать. Минимально зафиксировать ставку можно на год (6,5% годовых в валюте и 9% годовых в рублях), максимально — на десять лет. Чем больше срок фиксирования, тем выше будет стоимость кредита на этот период. В целом кредит на покупку квартиры можно оформить на 30 лет с первоначальным взносом 15% от ее стоимости. Ставки по кредиту составят в долларах Libor 1Y+6% (6,76%) и Mosprime 6m+5% (9,23%). Фиксированные ставки на весь срок кредита составляют 10% годовых в валюте и 12,5% годовых в рублях.

Однако и здесь свои нюансы. Согласно налоговому законодательству, если процентная ставка по кредиту меньше 9% в валюте и двух третей ставки рефинансирования ЦБ РФ в рублях, у клиента появляется выгода, с которой надо платить 35-процентный налог, если физлицо является налоговым резидентом РФ. Нерезиденты уплачивают налог по ставке 30%. Банки решают эту проблему по-разному. Так, Юникредит-банк, независимо от размера индексов, ограничивает минимальную ставку по кредиту указанными величинами, соответственно, заемщик освобождается от уплаты этого налога. В банке "Дельтакредит" и Нордеа-банке заемщику придется уплачивать налог. Правда, банки успокаивают: большинство заемщиков оформляют имущественный вычет, соответственно, случаи уплаты такого налога встречаются нечасто. "Материальная выгода от экономии на процентах при получении заемных средств освобождается от налогообложения в случаях, установленных ст. 212 НК РФ, при наличии у заемщика права на получение имущественного налогового вычета, установленного п. 1.2 ст. 220 НК РФ. Для получения имущественного налогового вычета заемщик должен обратиться в налоговый орган по месту своего учета как налогоплательщика",— поясняет директор департамента розничного бизнеса Нордеа-банка Вячеслав Лясевич.

Снижение ставок банки могут осуществлять и по другим поводам. Например, в Уралсибе проходит специальная акция "Ипотека для родителей, настоящих и будущих", в рамках которой (до 31 июля) скидка по кредиту составляет 0,5% за каждого несовершеннолетнего ребенка. Процентная ставка по кредиту снижается сразу при оформлении, если в семье уже есть дети, и в течение всего срока кредитования — при рождении или усыновлении детей. Заемщики, состоящие в официальном браке и имеющие трех и более детей любого возраста, могут оформить ипотеку в ОТП-банке без комиссии. В результате на лучшие условия по кредиту могут претендовать наиболее активные клиенты банков — получающие зарплаты с действующим вкладом или кредитом в этом же банке. Экономия может быть еще ощутимее, если ко всему клиенты попадают на специальные акции. Например, в "Уралсибе" при оформлении кредита сроком до десяти лет при внесении более половины от стоимости квартиры стандартная ставка по кредиту составит 12% годовых. Для зарплатных клиентов — уже 11,75%, если у заемщика есть вклад или опыт успешного кредитования в этом банке; при максимальной скидке ставка снизится до 10,5% годовых. Если заемщик к тому же глава многодетной семьи из пяти детей, то ставка уменьшится до 8% годовых. При покупке квартиры на стандартных условиях за 5 млн руб. ежемесячный платеж составит 35,9 тыс. руб., а переплата банку на процентах — 4,3 млн руб. При ставке 8% годовых экономия на ежемесячных платежах составит порядка 5,5 тыс. руб. Переплата по кредиту сократится до 3,64 млн руб.

Коммерсантъ